爆款案例分享

伊奈絲增發(fā)案例

產(chǎn)品總體數(shù)據(jù)回顧：

消耗:411923.01

（單品單賬戶消耗突破41w）

獲客數(shù)：8200個

（單品單賬戶獲客數(shù)突破8200個）

轉(zhuǎn)化成本:50

（低于考核轉(zhuǎn)化成本20%）

01.選品思路

針對用戶31-50歲女性的人群，不管是工作、家庭、身體等會因為一些壓力出現(xiàn)掉發(fā)脫發(fā)等情況為痛點，尋找該痛點的增發(fā)項目鎖定該人群，通過短視頻內(nèi)容分析，有效結(jié)合產(chǎn)品特點解決該女性痛點。通過每日限定優(yōu)惠券發(fā)放以及免費獲取增發(fā)方案+報價的形式，吸引精準(zhǔn)需求人群點擊預(yù)約到店或上門服務(wù)。對比同行增發(fā)類型的反饋，選擇伊奈絲增發(fā)進(jìn)行開發(fā)獲客。

02.投放思路

賬戶冷啟動投放思路

賬戶計劃：搭建徠卡定向+DMP測試搭建方式，通過賬戶計劃數(shù)據(jù)分析的表現(xiàn)情況做賬戶的系統(tǒng)性優(yōu)化操作

出價：對比大盤出價上下浮動百分之二十左右

預(yù)算：預(yù)算不限

素材：根據(jù)運營自身對產(chǎn)品的理解進(jìn)行素材分析優(yōu)化。通過數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性優(yōu)化

前期以數(shù)據(jù)積累為主，賬戶基建和模型還未成形。通過冷啟動建模，計劃跑量滲透人群所表現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋，去針對性做下一步優(yōu)化操作

03.遇到困境

轉(zhuǎn)化成本可觀，但消耗沒有提高；

04.賬戶增量優(yōu)化

結(jié)合用戶痛點，獲客數(shù)及轉(zhuǎn)化成本可觀，著重從優(yōu)化素材去提升消耗

05.素材優(yōu)化

根據(jù)用戶痛點以及賬戶跑量數(shù)據(jù)情況前三秒和點擊率以及行為率分別做剖析，結(jié)合用戶表現(xiàn)的畫面做深度的優(yōu)化。通過片頭的前三秒，分別測試了20-50個不同的片頭素材，最后得到爆量素材是前三秒以美女為形象場景。通過素材中段產(chǎn)品介紹+痛點展示結(jié)合生活場景讓用戶帶入到廣告效果從而去提升轉(zhuǎn)化。

06.素材優(yōu)化后表現(xiàn)的結(jié)果

消耗對比前一天：上升893.1%

轉(zhuǎn)化數(shù)對比前一天：上升876.8%

增幅上升明顯，優(yōu)化后增量的效果立竿見影

07.總結(jié)

① 良好的產(chǎn)品能經(jīng)受大盤用戶檢驗，符合當(dāng)下用戶需求，致力幫助更多痛點用戶解決自身帶來的困擾，幫助用戶提升自信

② 賬戶計劃優(yōu)化從基建數(shù)據(jù)分析做針對性板塊的調(diào)整，多測試多維度嘗試，ab測試后的數(shù)據(jù)要做比較做總結(jié)。不斷的改善優(yōu)化給賬戶賦能，讓賬戶的消耗和收益做到極致最大化

③ 素材作為產(chǎn)品起量的關(guān)鍵，多類型多方向多素材進(jìn)行測試，測試出來爆款素材進(jìn)行逐步分析做系統(tǒng)性的優(yōu)化后續(xù)素材貼近爆量素材模型去做衍生保持賬戶的核心競爭力